1 海南旅游纪念品市场现状

近年来，旅游业正在一点点拉近与房地产业作为GDB支柱产业作用的差距。房地产开发投资连年下降，整体房地产市场趋势不言而喻。相比之下，旅游市场则是另一派景象：抵琼游客人数逐年攀升，伴随着的免税商品销售额也是水涨船高，游客的吃住行游购娱规模在不断稳步扩大。

旅游收入目前虽不及房地产收入的GDP整体占比高，但其平稳的上扬趋势曲线，对于整个经济平稳发展的意义十分重大——旅游发展正在整个海南省的经济发展中扮演着越来越重要的角色。

然而与旅游市场相比，虽没有确切数字显示旅游纪念品的销售情况，但就现在观察到的市场情况来看，海南旅游纪念品市场从客流量与成交量上，都没有与日益增长的客流量相匹配，相反的是近年来在海南旅游市场上却越来越不活跃、越来越被边缘化。

2 旅游纪念品市场发展滞后的原因

相关调查研究发现，现有旅游纪念品的购买人群及购买目的有以下特点：80%的人在旅游时是有购买纪念品的意愿的；近一半的人愿意为有地域特色的产品埋单；以旅游纪念和馈赠亲友为目的来购买的，各占了购买行为的1/3。

根据调查显示的情况分析，市场的购买方的需求并没有锐减，那么造成市场不好的原因就应该出现在了供给一方了。

首先是同质化严重，特征不突出。从目前国内的同自然条件下的区域的旅游纪念品市场来看，市场的主题还是围绕着低端的贝壳类、木雕类、竹雕类、针织类几个大品种，无法从本质上区别开来；售价较高的诸如珍珠、翡翠、玉石、高档串珠类产品，又受限制于购买的风险与价格不透明等因素，无法担当真正市场主角；市场中端产品匮乏，现有中端产品地域性差异不明显等问题，也让中端产品处于一个两难的境地。经过最近十几年的发展，旅游业旅游纪念品正在逐步滑向低值化、同质化严重的谷底，虽有一些民间企业在创新中举步维艰，但不能在根本上扭转这个大趋势。

其次是传统市场受到冲击大。网络购物给民众带来的方便不言而喻，也让全国甚至全世界市场高度融合在一起，原来需要到“原产地”才能买到的东西，现在已经几乎可以做到全国3日内送达了。这就使得一些一般意义上的纪念品无法继续承载“到此一游”的“打卡”功能。

最后是含金量下降。因为早期的粗犷式发展，让整体上纪念品的品质无法得到应有的遵循市场规律的优胜劣汰，从而无法激发市场的活力，这就影响了旅游纪念品作为商品在更新换代上的步伐，无法跟上人们对于更高品质的追求。一袋普通贝壳，也作为旅游商品在市场上存活了十几年。可以说，有的旅游纪念品市场依然卖着10年前，甚至20年前的商品。这不能不说是影响旅游纪念品产业发展的本质原因。

3 旅游纪念品发展的思路与创新

因地制宜才能扬长避短，取长补短方可事半功倍。海南省旅游纪念品市场可以在以下四个方面逐步改善目前的状况。

3.1 梳理挖掘地域文化差异与民族文化差异的特色

正如前面所提过的旅游市场同质化严重的问题，给人们一个在此地购买的理由，否则，辛辛苦苦背回去一个在当地一样能买到，甚至还更便宜的商品，这是很难让人有购买欲望的。利用现有文化与自然资源，形成独特的艺术品孵化产地。将人文、地理、自然资源重新梳理，对比其他沿海旅游地区并找出可以推陈出新的创意点。从历史名人，到历史名城，再到特有民族特色和节日，都可以作为区别其他沿海地区的特色风格加以利用和发扬。

3.2 善用新时代下的科技手段，与其他旅游产品相关市场联动，充分合理利用“网红”平台

房地产业作为海南省发展最迅速全面，涉及地域范围最广的产业之一，拥有着大量成熟的销售场所与渠道，旅游纪念品可以通过与房地产销售终端的合作，将旅游纪念品以最广泛的方式传播开来，包括在房地产销售案场及实景样板房中，结合不同的装修风格，营造或增加具有海南特色的纪念品销售展示，让来岛的人们随处都能感受到浓浓的海南风情。现在流行的自媒体也要给予足够重视：“网红”店、“网红”款随处可见，因为接地气，人们也都喜闻乐见，这些也都能让“海南风”刮遍神州，拉动消费。

3.3 细化产品的针对性销售市场，保证用户体验的“独一性”

对比其他产品，如手机等，市场虽近饱和，但仍然有很大活力，这取决于产品的更新迭代。而笔者认为海南旅游纪念品的独一性，可以由具象的地域性符号与内在的独特的艺术性结合而来，并适当加入互动性。比如日本富士山地区销售的旅游纪念品——调味碟，这个调味碟选用常见的白瓷制成，呈圆形，只是在碟子底部有凹凸不平的隆起，利用倒入的酱油与白瓷高低，形成深浅不一的调子，最终呈现出一幅雪顶富士山的黑白图画，令人印象十分深刻，这就让一个小小的旅游纪念品不仅仅拥有地域特色符号，而且还拥有了艺术内涵。

文章来源：《艺术品鉴》 网址: http://www.yspjzz.cn/qikandaodu/2020/1005/482.html