有人说今年“金九”成色足，还有人说“金九”暗淡。市场还是那个市场，只是感觉的人不同罢了。受疫情影响，一季度楼市几乎停摆，9月成了决定成败的抢收窗口。北京西钓鱼台家园、状元村北京书院、融创香山壹号院等近30个高端项目集中推货，争抢市场有限的客群。

在竞争白热化的9月，懋源地产璟岳、璟玺双盘热销10亿元。此时，更以9个月42亿元销售总额，提前3个月完成全年销售业绩。进入四季度，房企们开始惨烈厮杀时，其已开始筹谋明年市场。为什么是懋源？又凭什么让这个9月“金光闪闪”？细品之下，不一而足，天时、地利、人和缺一不可。

一、天时

踩准弱市节奏，双盘配合、次第推新

受新冠疫情影响，今年销售目标对多数房企来说都是一道坎。多数企业四季度仍面临巨大去化压力。

亿翰智库在近日发布报告指出，为规避新冠疫情影响，多数房企将更多货值安排在下半年推出。从典型房企推货安排看，上下半年货值配比为3:7，更有部分房企下半年占比达到了80%。业界对此担忧：“四季度的厮杀将何等惨烈。”

相对于多数房企将“宝”押在四季度，懋源地产对推盘的节奏把握堪称教科书级别。今年3月，在各大房企举棋不定时，位于丽泽金融商务区核心的懋源璟岳二期平层产品率先入市，打破了当时北京三环内豪宅市场供应荒；随后在五一迎来一波小高潮，实现7天成交2亿元的佳绩。

在6月北京第二轮疫情过后，懋源璟玺于7月迅速推出6000万量级林岸墅王新品。项目以14万平方米超大园林与国际大师葛乔治团队的定制精装计，准确击中高端客群在后疫情时代追求健康与时尚的人居痛点，开放10天即签约4套。

懋源·璟玺实景图

此后，璟岳、璟玺两盘彼此配合、次第推新。懋源璟岳推出三期平层楼王，并在8月连续4周获得北京豪宅周冠军。在9月举行的首届懋源地产购房季中，双盘联袂推出5大新品样板间，一举拿下10亿元销售额，以9个月销售42亿元的业绩提前3个月完成全年目标。根据相关机构统计，懋源璟岳更是夺得单价10--12万元北京豪宅榜前9月销冠。

懋源地产副总经理刘强表示：“弱市之下，房企更应准确把握营销节奏，而这背后考验的是企业的操盘及运管能力。”

二、地利

因地择人，定制破局“千人一面”

进入三季度，北京豪宅市场多个10万+项目集中推盘。然而细品之下发现，同质化趋势仍很明显。户型面积大致集中在140-160平方米三居和180-240平方米四居。虽烙印着不同品牌房企，但总体设计和功能并无明显不同。

此时，一直专注于定制地产的懋源以”因地择人”而破局。首先，懋源地产自成立时起，就坚持“因地择人、因需而生、因人而变”的开发理念，发掘地块特质、针对客群需求，打造的每个项目均有强烈的艺术特质。如红玺台浓烈张扬的“中国红”，钓云台优雅内敛的“苏州园林”风格，以最具个性化的表达，赢得了高端客群的认可。其次，与新入市项目在拿地时收到各种限制相比，懋源璟岳所在的三环丽泽地块与懋源璟玺所处的孙河别墅区，在城市配套、自然条件和人文底蕴上，都给了懋源地产以更大的发挥余地。

懋源·璟岳实景图

为了打破豪宅市场同质化困局，懋源地产精心打磨从2000万元—1亿元量级的高端产品系，涵盖墅区平层、联排别墅、合院以及类独栋别墅等多元品类。其中，包括2000万级的懋源璟岳墅区平层，3000-4000万级的懋源璟玺南北合院，5000万级的懋源璟岳联排别墅，6000万级的懋源璟玺林岸墅王，以及7000万级的懋源璟岳合院，该合院产品还有1对1国际大师团队定制精装服务供选择，进而升级为亿级顶豪别墅产品。

懋源·璟岳实景图

以懋源璟岳的墅区平层为例，懋源地产认为，即使同为平层大宅，与一味突显奢华相比，在设计上，应更注重家人情感的交融与对家庭生活的回归。有购房者在考察过京西多个豪宅后表示：“疫情让我们更深刻体会到与家人相处的可贵，而家人更多时候是在用餐的时刻交流，因此相比把更大空间留给客厅，璟岳的设计更打动我。”

正因为此，尽管新入市楼盘单价普遍低于璟岳，璟岳仍以接近12万元/平方米的高单价，连夺北京豪宅8月4周销冠。

文章来源：《艺术品鉴》 网址: http://www.yspjzz.cn/zonghexinwen/2020/1020/513.html