一直有人对拍卖场抱着崇拜感和神秘感，认为物品只要一上拍卖必然就能拍出高价。包括很多的画家都会认为拍卖会能使自己的作品“快速市场化”，只要将自己的作品往拍卖会上一放，价格就立马得以攀升。

实际上，不是所有东西都适合拍卖，拍卖品只属于商品市场上一个很小的领域。比如，商店里可买到的定价销售商品基本上都不适合于拍卖，原则上定价销售与竞价销售会相互冲突。再者，定价销售的商品往往数量很大，稀缺度不够。为什么一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品总是成交不好？拍品的种类太普通是其中一个原因，因为这些东西在珠宝店就能买到，藏家何必花大价钱在拍卖会上买珠宝？

除非那件珠宝出自于某位名师之手，或者所用材质均为上乘。那么终究还是绕不过一点：稀缺性。像比如文物艺术品一类，文化价值、艺术造诣都是其不可再生的稀缺价值，这种藏品在拍卖场上成交情况就很好。

什么样的东西才适合拍卖？这要记住一句格言：拍卖只愿意做“锦上添花”的事情，而不喜欢“雪中送炭”。意思是说：拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品，拍卖这些物品相当于“雪中送炭”，费力不讨好，赔本赚吆喝。相反，“锦上添花”则是指那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。不怪拍卖公司不愿做“雪中送炭”的创新之事，主要是不知到拍卖品的潜在买家在哪里，推广、招商诱导的难度太大，拍卖成交的可能性太小。

“雪中送炭”的拍品，比如专利、商标类知识产权、包括股权、债权等权力类资产、商店里放了很久都没有卖出去的工艺品、没有知名度和拍卖场经历的艺术家作品等。因此，能否辨别出哪些东西是“雪中炭”，哪些东西是“锦上花”，往往也是拍卖人以及拍卖行成熟与否的判断标准。

业内还有这样一句格言：“没有拍不出去的拍品，只有拍不出去的价格。”意思是说，没有什么东西不能拍卖成交的，只要价格合适就行了。这句话不仅适合拍卖场，也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。拍卖还有一条不言自明的原则：单件拍品平均成交价越高越赚钱！当某些物品价格太低时，从经营效率而言已经不适合拍卖了！举例说，嘉德2017年春拍为什么非常成功？主要因为其“大观”夜场将三幅书画拍过了亿元，一晚上的成交相当于整个春拍的一半以上！

一些没进过拍卖场的艺术家作品为什么很难拍卖？因为拍卖场的买家不了解这位艺术家，不敢买，买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意，估价过高拍卖行没有信心运作。有人以为将年轻画家的作品拿到拍卖场里拍卖，就能拍出高价，从而可以拉高画家的市场价格，但纵观这几年国内大型拍卖会的书画专场，成交好的作品落款无一不是那几位老艺术家的名字。

文物艺术品拍卖市场的形成不是那么简单，需要民间藏家与拍卖机构的长期推动和培养，这个市场才能更稳定更成熟。当然，无论拍卖的现状如何，藏友只要有入手或出手藏品的需求，都要记得找有资历的鉴定人，认准合法正规、资质齐全的拍卖机构进行合作，才能在保证自身权益的情况下达成收获。

文章来源：《艺术品鉴》 网址: http://www.yspjzz.cn/zonghexinwen/2021/0515/733.html